Por muito tempo, o mercado de luxo vendeu performance. Depois, passou a vender tecnologia. Hoje, vende histórias.

É precisamente essa transformação que a Sea-Doo abraça com o lançamento da edição limitada RXP-X Senna 350, uma moto aquática desenvolvida em parceria com a marca Senna. Mais do que estampar a assinatura de Ayrton Senna em um veículo de alta performance, a empresa busca capturar um ativo cada vez mais valioso no universo premium: a emoção.

A iniciativa vai muito além de uma colaboração de marketing. Ela reúne dois ativos extremamente fortes. De um lado, a liderança global da Sea-Doo no segmento de motos aquáticas. De outro, um dos legados esportivos brasileiros de maior reconhecimento internacional, capaz de transcender gerações, mercados e fronteiras.

A escolha também não é por acaso. O Brasil desempenha papel central na estratégia global da BRP: a Sea-Doo no Brasil é o mercado número um em volume de varejo internacional desde 2023, quando ultrapassou o Canadá.

Esse contexto ajuda a explicar por que a homenagem ao maior ícone do automobilismo brasileiro foi lançada justamente agora.

Em vez de criar apenas mais uma edição comemorativa, a empresa decidiu construir um produto capaz de dialogar simultaneamente com consumidores de alta renda, colecionadores e admiradores da história de Senna.

Foram produzidas apenas 1.991 unidades, número que remete ao ano em que o piloto brasileiro conquistou seu terceiro título mundial de Fórmula 1. Cada moto aquática traz uma placa numerada, a assinatura gravada a laser, frases que traduzem a mentalidade de Senna e uma pintura que reproduz as cores do capacete que se tornou um dos símbolos mais reconhecíveis do esporte mundial.

Mais do que um lançamento, trata-se de uma estratégia de posicionamento.

“O consumidor premium de hoje busca muito mais do que performance ou tecnologia. Ele procura produtos que carregam significado e contém uma história. Quando pensamos nesta parceria, não estávamos simplesmente atrás de um nome conhecido. Buscávamos um legado que representasse coragem, excelência e a capacidade de inspirar as pessoas a superarem seus próprios limites. Ayrton Senna encarna esses atributos de forma única”, afirma Michael Codd, General Manager da BRP para a América Latina.

A nova lógica do luxo

O movimento acompanha uma tendência global.

Segundo estudo da Bain & Company em parceria com a Altagamma, o mercado global de bens de luxo pessoais segue impulsionado cada vez menos pelo consumo tradicional e cada vez mais pela busca por experiências, autenticidade e produtos de forte valor simbólico.

Esse comportamento também é evidente entre os consumidores de alta renda da América Latina.

Relatório da Euromonitor International mostra que os segmentos premium ligados a lazer, turismo e experiências crescem acima da média em mercados como Brasil e México, movidos por consumidores que passaram a priorizar momentos memoráveis em vez da simples aquisição de bens.

Nesse cenário, categorias como motos aquáticas, carros esportivos, relógios, vinhos e itens de colecionador deixam de competir apenas por especificações técnicas.

Competem por narrativas.

É exatamente essa a lógica por trás da expansão do licenciamento de marcas icônicas para setores que, à primeira vista, podem parecer distantes de suas origens.

Muitas marcas de luxo vêm expandindo seus negócios para moda, design, hotelaria e produtos exclusivos há anos.

A marca Senna segue caminho semelhante. Fundada em 1990 pelo próprio Ayrton, hoje é administrada pela Senna Brands, companhia que integra o ecossistema criado pela família do piloto. A marca está presente diretamente em mais de 70 países e conta com mais de 60 parceiros ativos.   

Para Bruno Senna, sobrinho do tricampeão mundial e embaixador da Senna Brands, preservar esse legado significa escolher parceiros capazes de traduzir os valores do piloto para diferentes gerações.

“Nosso compromisso é manter vivos os valores que tornaram o Ayrton uma referência global. Toda parceria precisa refletir excelência, inovação e autenticidade. Desde o início, ficou claro que a Sea-Doo compartilhava dessa visão e compreendia a responsabilidade de transformar esse legado em uma experiência relevante para as novas gerações. Cada detalhe foi pensado para representar aquilo em que Ayrton acreditava. Não se trata simplesmente de reproduzir elementos visuais, como as cores do capacete ou sua assinatura. O verdadeiro objetivo é transformar sua filosofia em uma experiência capaz de inspirar as pessoas também para além das pistas”, explica Bruno Senna.

A escolha do modelo que serviria de base para a homenagem também seguiu essa lógica.

A Sea-Doo utilizou sua plataforma mais esportiva, a RXP-X, equipada com o novo motor Rotax 1630 ACE de 350 cavalos, o mais potente já produzido pela fabricante. Segundo a empresa, o conjunto entrega aceleração de zero a 60 milhas por hora (cerca de 96 km/h) aproximadamente 15% mais rápida do que a geração anterior, reforçando a proposta de combinar performance extrema com o caráter exclusivo da edição limitada.

Mas, para a BRP, a potência pode ser apenas parte da história.

O verdadeiro diferencial está na capacidade de transformar um produto de lazer em objeto de desejo.

A exclusividade como estratégia de crescimento

No mercado premium, a escassez nunca é um detalhe. Faz parte da estratégia.

Ao limitar a produção a 1.991 unidades em todo o mundo, a Sea-Doo adota uma abordagem cada vez mais comum entre as marcas globais de luxo: transformar produtos em objetos de desejo. Mais do que impulsionar vendas, a exclusividade fortalece o valor percebido, amplia o interesse dos colecionadores e cria um efeito halo capaz de irradiar prestígio para o restante do portfólio.

A decisão dialoga diretamente com consumidores que valorizam experiências únicas tanto quanto a inovação tecnológica. Segundo pesquisa da Bain & Company, os consumidores de luxo estão cada vez mais inclinados a investir em produtos que carregam significado cultural, autenticidade e capacidade de contar histórias, fatores que influenciam as decisões de compra tanto quanto os atributos técnicos.

Para Michael Codd, General Manager da BRP para a América Latina, essa transformação está redefinindo a forma como as marcas premium constroem relacionamento com seus consumidores.

“A exclusividade deixou de ser apenas uma característica do produto. Tornou-se parte da experiência de marca. Produzir apenas 1.991 unidades não é simplesmente uma homenagem ao ano do terceiro título mundial de Ayrton Senna. É uma forma de preservar o caráter único desta edição e de oferecer ao consumidor algo que será difícil de replicar.”

O executivo afirma que a estratégia acompanha uma mudança de comportamento observada em diferentes mercados.

“Hoje vemos consumidores em busca de um senso de pertencimento. Eles querem adquirir produtos que expressem seus valores e contem uma história relevante. Quando combinamos a liderança da Sea-Doo com o legado de Ayrton Senna, criamos uma conexão emocional que transcende o equipamento e fortalece a percepção geral da marca.”

O Brasil como exemplo da trajetória de crescimento da BRP

Nos últimos anos, os executivos da BRP passaram a enxergar o país como um dos principais motores de crescimento da Sea-Doo no mundo. Esse avanço foi impulsionado pela expansão do turismo náutico, pelo aumento da infraestrutura voltada ao lazer aquático e pela consolidação de consumidores dispostos a investir em produtos de alto valor agregado.

A combinação fortaleceu a posição do Brasil como o mercado número um da Sea-Doo em volume de varejo internacional.

Esse desempenho ocorre em um ambiente favorável para o setor. Dados da Associação Brasileira dos Construtores de Barcos e seus Implementos indicam crescimento consistente da indústria náutica brasileira nos últimos anos, impulsionado principalmente pelo segmento de lazer. O país tem mais de 8.000 quilômetros de litoral navegável, dezenas de milhares de quilômetros de rios e centenas de represas e lagoas, o que cria um dos maiores potenciais náuticos do mundo.

Ao mesmo tempo, o consumidor brasileiro passou a enxergar as embarcações de lazer não apenas como um bem, mas como um investimento em qualidade de vida e em experiências em família.

Essa mudança de comportamento ajuda a explicar o fortalecimento do segmento premium.

“A América Latina segue sendo uma das regiões mais estratégicas de crescimento para a BRP. O Brasil ocupa papel central nessa trajetória porque reúne consumidores apaixonados por performance, inovação e experiências ao ar livre. Nosso compromisso é continuar investindo na região por meio de produtos que elevam a percepção da marca e fortalecem nosso relacionamento com esse público”, diz Codd.

Ao combinar inovação, performance e uma das marcas esportivas mais admiradas do mundo, a BRP amplia o alcance emocional da Sea-Doo e reforça seu posicionamento como referência global no segmento premium.

No fim, a empresa canadense não está simplesmente vendendo uma moto aquática equipada com o motor mais potente que a marca já produziu.

Está vendendo pertencimento.

Está oferecendo uma história.

Sobre a BRP

A BRP Inc. é líder global no segmento com uma trajetória de mais de 80 anos marcada pela criatividade, inovação e forte foco no consumidor. Seu portfólio reúne marcas líderes e reconhecidas em seus respectivos mercados, como Ski-Doo e Lynx, de motos de neve; Sea-Doo, de embarcações e pontoons; Can-Am, de veículos on-road e off-road; Quintrex, de embarcações; e Rotax, de motores para karts, aeronaves recreativas e jet boats. Com esse amplo portfólio, a BRP proporciona experiências e aventuras em diferentes ambientes de lazer e esporte. A empresa também conta com um portfólio dedicado de peças, acessórios e vestuário, desenvolvido para complementar seus produtos e aprimorar a experiência dos consumidores. Com sede em Quebec, no Canadá, a BRP registrou vendas anuais de CA$ 8,4 bilhões, provenientes de mais de 110 países, e empregava cerca de 17 mil profissionais em 31 de janeiro de 2026. 

Sobre a marca Senna

SENNA é uma marca internacional que perpetua a essência e o legado de Ayrton Senna, inspirando pessoas de diferentes gerações a buscarem sua verdadeira vocação e se tornarem a melhor versão de si mesmas. Por meio de produtos, serviços e experiências globais, a marca traduz valores do tricampeão de Fórmula 1, como superação, performance e determinação. Criada em 1990 pelo próprio Ayrton, a marca atualmente é gerenciada pela Senna Brands, empresa do grupo criado pela família do piloto, responsável pelo licenciamento e parceria com marcas reconhecidas no Brasil e no exterior. Parte dos royalties obtidos com licenciamento da marca é destinada ao Instituto Ayrton Senna, ONG que atua há mais de 30 anos na transformação de vidas por meio da educação pública de qualidade e já realizou mais de 39 milhões de atendimentos a crianças e jovens em 3 mil municípios brasileiros.

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