Em um momento em que o mercado imobiliário brasileiro amplia seu ritmo de crescimento e enfrenta mudanças impulsionadas pela tecnologia, pelo novo comportamento do consumidor e pela profissionalização das equipes comerciais, a educação deixou de ser um diferencial para se tornar um dos principais ativos do setor.

É nesse cenário que a especialista em estratégia comercial imobiliária Andressa Machado, CEO da Sísmica e criadora do método Corretor Exponencial, acaba de ser indicada ao prêmio Educador Revelação no A Trinca Real Estate Awards, reconhecimento que destaca profissionais responsáveis por transformar a formação de corretores e líderes imobiliários no país.

Com mais de duas décadas de atuação no mercado, Andressa defende que o futuro da profissão não será definido apenas pelo crescimento do setor, mas principalmente pela capacidade dos profissionais de se adaptarem às novas exigências da atividade. "O mercado imobiliário mudou. O comprador mudou. A tecnologia mudou. O corretor também precisa mudar. Educação deixou de ser um evento pontual para se tornar uma estratégia permanente de carreira”, afima ela.

Ao longo dos últimos anos, a executiva passou a dedicar parte de sua atuação ao desenvolvimento de profissionais por meio de treinamentos voltados à estratégia comercial, comportamento do consumidor, negociação e posicionamento profissional. Seu trabalho parte da premissa de que vender imóveis exige muito mais do que conhecer empreendimentos. Ela diz: "o corretor do futuro será reconhecido pela sua capacidade de gerar confiança, interpretar cenários e construir valor para o cliente. Isso exige conhecimento contínuo."

A indicação acontece em um momento em que o próprio mercado passa a discutir o futuro da profissão diante do avanço da inteligência artificial, da digitalização da jornada de compra e da crescente exigência dos consumidores por experiências consultivas.

Para Andressa, o reconhecimento ultrapassa a conquista individual: “recebo essa indicação como um reconhecimento à educação como ferramenta de transformação. Cada corretor que evolui profissionalmente fortalece toda a cadeia do mercado imobiliário."

Nos últimos anos, Andressa também vem defendendo uma mudança na forma como o setor encara a formação de equipes comerciais. "Durante muito tempo treinamos profissionais para apresentar imóveis. Hoje precisamos preparar pessoas capazes de interpretar comportamentos, construir relacionamentos e gerar segurança em decisões patrimoniais importantes”, finaliza.

O vencedor do prêmio será definido por votação pública, reunindo profissionais de todo o Brasil.

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Mais informações
Site: www.sismica.com.br
Instagram: @andressamachado_exponencial
 

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