A IA já opera dentro de áreas que, até poucos anos atrás, dependiam exclusivamente de interação humana. Ferramentas automatizam contatos comerciais, organizam bases de clientes, personalizam campanhas, qualificam leads e aceleram negociações em escala. Segundo relatório “The State of AI 2025”, da McKinsey & Company, publicado em novembro de 2025, 88% das organizações no mundo já utilizam inteligência artificial em pelo menos uma função de negócio.

Mas o avanço tecnológico começou a produzir um efeito paralelo no mercado corporativo. Se qualquer empresa consegue automatizar contato, então contato deixou de ser diferencial. É justamente nesse ponto que o networking humano volta ao centro das relações empresariais.

Para Marcos Koenigkan, fundador do Think Tank Mercado & Opinião, a transformação digital não reduz a importância das conexões presenciais. Ela aumenta o valor delas. “A tecnologia aproxima pessoas com velocidade, mas o relacionamento verdadeiro continua sendo construído com presença, credibilidade e tempo. Quanto mais automatizado o mercado fica, mais raro se torna o contato genuíno”, afirma.

A mudança já aparece no comportamento de empresários e executivos. Grandes eventos continuam relevantes, mas cresce a busca por encontros menores, grupos privados, jantares estratégicos e ambientes mais curados de relacionamento. Em vez de acumular contatos, o mercado passou a valorizar acesso qualificado.

Nos bastidores do mundo corporativo, a lógica mudou. Não basta mais estar em todos os lugares. O diferencial está em frequentar os ambientes certos e construir relações capazes de sobreviver além da primeira reunião.

Dados da LinkedIn Economic Graph mostram que habilidades humanas como comunicação, influência e construção de relacionamento estão entre as competências mais valorizadas no mercado impulsionado por IA. O Fórum Econômico Mundial também aponta competências interpessoais entre os principais diferenciais profissionais até 2030.

Na prática, a inteligência artificial democratizou o alcance, mas aprofundou a disputa por confiança. “Hoje, qualquer empresa consegue iniciar uma abordagem comercial em segundos. O que continua raro é criar conexão real. Negócios ainda acontecem entre pessoas que confiam umas nas outras”, diz Paulo Motta, empresário, fundador da holding The Networkers e vice-presidente do Think Tank Mercado & Opinião, em São Paulo.

O empresário observa ainda uma transformação na maneira como o networking é construído. Durante muitos anos, o mercado associou relacionamento profissional à exposição constante, grandes feiras e agendas lotadas. Agora, empresários começam a trocar visibilidade excessiva por conexões mais estratégicas e ambientes reservados. “O novo valor está menos na quantidade de contatos e mais na capacidade de circular entre pessoas que realmente influenciam decisões”, declara Motta.

Segundo a 29ª Global CEO Survey, da PwC, líderes empresariais apontam a velocidade da transformação tecnológica e a capacidade de adaptação dos negócios entre as principais preocupações para os próximos anos. O relatório também destaca a confiança como fator competitivo em meio ao avanço da inteligência artificial.

Para Koenigkan, empresas que conseguirem unir eficiência tecnológica com capital social devem construir vantagem competitiva mais duradoura. “A IA acelera processos e o relacionamento sustenta oportunidades. A tecnologia mudou a velocidade das conexões, mas continua sendo a capacidade humana de gerar confiança que define quais delas realmente sobrevivem”, conclui.