A Páscoa figura entre as datas mais estratégicas do calendário varejista brasileiro, mas persiste entre muitos empreendedores um equívoco que pode custar caro: o de que a celebração beneficia apenas quem vende chocolate. Dados recentes mostram que a realidade é bem mais ampla. Segundo pesquisa realizada em fevereiro de 2026 pela CNDL, SPC Brasil e Offerwise Pesquisa, 65% dos brasileiros pretendem fazer compras para a Páscoa deste ano, um aumento de 4,2 milhões de pessoas em relação ao ano anterior, com gasto médio previsto de R$ 253 por consumidor.

Para Maurício Galhardo, sócio na F360, plataforma especializada em gestão financeira para varejistas e redes de franquias, os números revelam uma janela de oportunidade que vai muito além das prateleiras de ovos de chocolate. "A Páscoa movimenta o consumo de forma transversal. Restaurantes, peixarias, confeitarias independentes, lojas de presentes, qualquer negócio que souber criar uma conexão temática com a data tem tudo para aumentar o ticket médio e fidelizar clientes. Ficar de fora dessa sazonalidade, achando que ela não é sua, é deixar dinheiro na mesa."

O que o consumidor compra além do chocolate

Os dados da pesquisa apontam que, apesar de ovos industrializados (56%) e bombons (50%) liderarem as intenções de compra, outros segmentos também colhem frutos expressivos da data. O setor de alimentação, por exemplo, é diretamente impactado: 49% dos consumidores priorizam a compra de pescados como bacalhau, salmão e atum, movimentando peixarias e restaurantes de forma significativa.

Outro dado que merece atenção do varejo físico: 95% dos consumidores pretendem priorizar as lojas físicas para suas compras de Páscoa, o que reforça a importância de investir na experiência de loja, na vitrine e no atendimento durante o período.

Criatividade no PDV e conexão com a data

Galhardo destaca que mesmo negócios cujo portfólio não inclui chocolate podem, e devem, entrar no espírito da Páscoa. Para isso, ele aponta três frentes principais: personalização da identidade visual e da vitrine de forma temática sem perder a essência da marca; oferta de experiências e mimos aos clientes, como brindes temáticos e cartões personalizados; e ações promocionais inteligentes, como cupons especiais, descontos progressivos e condições de pagamento diferenciadas.

"Entrar no clima de uma data comemorativa não exige que o seu produto seja o presente principal. Basta que o cliente associe a sua loja a um momento especial. Uma vitrine bem decorada, uma oferta exclusiva da semana de Páscoa ou um brinde surpresa podem ser o diferencial que faz o consumidor voltar, muito além da data", afirma Galhardo.

O lado financeiro da sazonalidade

O aumento no volume de vendas durante datas sazonais traz consigo desafios de gestão que não podem ser ignorados. Para redes de foodservice e varejistas em geral, a complexidade financeira cresce junto com o faturamento. Galhardo elenca três pontos críticos: controle de estoque para evitar rupturas em itens de alta demanda sem comprometer o capital de giro; preparo do fluxo de caixa para receber vendas parceladas e honrar pagamentos a fornecedores sazonais; e eficiência operacional para agilizar o fechamento de caixa nos dias de maior movimento.

"A Páscoa movimenta o consumo, mas é a gestão do caixa que define quem consegue transformar esse faturamento em resultado real. Vender mais sem controle financeiro é só ampliar o risco. O varejista que chega à data com processos organizados (estoque dimensionado, fluxo de caixa projetado e conciliação em dia) é o que sai na frente", conclui o executivo.

Sobre a F360

A F360 é a maior plataforma de gestão financeira voltada para varejistas e franquias no Brasil. Com soluções inteligentes que otimizam resultados, aumentam a eficiência operacional e simplificam a rotina dos negócios, a F360 já transformou a gestão financeira de mais de 15 mil varejistas em todo o país. Presente nas principais redes do segmento, como, Havaianas, Cacau Show, Hering, Chilli Beans, Arezzo, Casas Bauducco, entre outras, a empresa lidera o mercado com tecnologia de ponta e um compromisso contínuo em impulsionar o sucesso de seus clientes.