Prestes a completar meio século de operação em 2026, a ANDRA, uma das principais varejistas de materiais elétricos do país, prepara um ciclo de expansão acelerada. A companhia, controlada pelo empresário Carlos Ferreira Rodrigues, projeta encerrar 2025 com faturamento de R$ 1,4 bilhão — alta de 16,7% sobre o ano anterior — e traça como meta alcançar R$ 1,8 bilhão em receitas em 2026.

A estratégia para sustentar esse crescimento de dois dígitos baseia-se em três pilares: expansão da rede física na Grande São Paulo, ganho de eficiência logística e, principalmente, a entrada agressiva no segmento industrial B2B, disputando espaço com gigantes globais do setor.

Nascida na região da Santa Ifigênia, tradicional polo de eletrônicos no centro de São Paulo, a ANDRA passou por um processo de profissionalização e reestruturação de governança nos últimos anos. Rodrigues, de 71 anos, que adquiriu o negócio em 1982, vem reduzindo sua presença no dia a dia da operação, delegando a gestão executiva a Sandro Melo, atual CEO e funcionário de carreira da empresa há quase quatro décadas.

Um movimento chave para a mudança de patamar da companhia foi a aquisição, em 2024, da Fecva, especializada no fornecimento de material elétrico para a indústria. A transação marcou a entrada da ANDRA em um nicho onde até então não atuava, colocando-a em competição direta com multinacionais do setor industrial de automação. "Hoje atuamos com todas as possibilidades de clientes do mercado. Tenho desde o consumidor que vai em nossas lojas comprar lâmpadas até as indústrias que demandam contratos de fornecimento", afirma Melo.

Atualmente, 62% da receita da ANDRA provém da venda de fios, cabos elétricos e infraestrutura industrial. Os 38% restantes são pulverizados em linhas de maior valor agregado, como iluminação, automação e portfólio residencial (interruptores e tomadas). A atuação geográfica concentra-se em São Paulo, Santa Catarina e Paraná, com foco exclusivo no mercado doméstico no curto prazo.

Para suportar o aumento da demanda e a complexidade do atendimento industrial, a ANDRA reviu sua estrutura de capital de giro e logística. Historicamente conhecida por manter estoques elevados — uma estratégia herdada dos tempos de hiperinflação dos anos 80 e 90 para proteção de caixa e garantia de entrega imediata —, a empresa modernizou sua gestão de estoques, reduzindo a cobertura de um ano para uma média de dois a três meses.

O ponto de inflexão operacional foi a inauguração, no ano passado, de um novo Centro de Distribuição (CD) em Cajamar (SP). Com 22 mil metros quadrados, o empreendimento quintuplicou a capacidade de armazenamento. "Pela primeira vez em nossa história, nossa logística tem fôlego para suportar três vezes o nosso atual faturamento. Até então, o comercial crescia e a logística corria atrás. Agora, isso se inverteu, o que nos dá tranquilidade para pensar em novos projetos", diz o CEO.

Paralelamente à diversificação para o atacado industrial, a ANDRA mantém o investimento no varejo físico. O cronograma de expansão prevê para o primeiro trimestre de 2026 a inauguração de uma unidade em Caieiras e outra Guarulhos, seguida de uma nova unidade na região do Jabaquara, zona sul da capital paulista, o que deve ocorrer até o final do próximo ano.

A empresa, fundada em 1976 e adquirida por Rodrigues após uma crise societária no início da década de 80, evoluiu de uma única porta na Santa Ifigênia para uma rede robusta. A transição de comando reflete esse amadurecimento: Rodrigues mantém-se no conselho estratégico, analisando relatórios semanais e visitando unidades pontualmente, enquanto a execução do plano de chegar aos R$ 2 bilhões fica a cargo da diretoria executiva.

Sobre a ANDRA

Há 50 anos no mercado, a ANDRA Group (www.andra.com.br) é referência no mercado de comercialização e distribuição de materiais elétricos no Brasil. A marca está presente nas regiões Sul e Sudeste e Centro-Oeste com unidades distribuídas nas cidades de São Paulo, Santos, São José dos Campos, Sorocaba, Osasco, Campinas, Cajamar, Guarulhos, Curitiba, Maringá, Cascavel, Belo Horizonte, Goiânia e Joinville, possui 1700 colaboradores e mais de 45 mil itens dos principais fornecedores a pronta entrega, oferecendo soluções no mercado industrial, comercial e residencial. Todas as suas unidades contam com atendimento especializado e consultoria técnica, dando suporte aos clientes. Além de um setor para projetos de Eficiência Energética, Gestão de Contratos, Automação, Projetos de CFTV e uma filial dedicada para montagem de painéis elétricos, localizada no Paraná. A ANDRA Group inclui a ANDRA Materiais Elétricos, AYLA Iluminação, ANDRA Engenharia e FECVA Materiais Elétricos Industriais.