Durante muito tempo, campanhas eleitorais foram conduzidas com base na intuição, na experiência e em decisões concentradas em poucos estrategistas. Esse modelo já não responde à complexidade do ambiente político atual. A disputa eleitoral acontece hoje em um cenário fragmentado, hiperconectado e permanentemente exposto à fiscalização pública e jurídica.

Com mais de 140 milhões de brasileiros ativos nas redes sociais e a maioria do eleitorado se informando por múltiplas plataformas digitais, campanhas centralizadas perderam eficácia. O eleitor é impactado por narrativas simultâneas, muitas vezes contraditórias, o que exige leitura de cenário em tempo real e capacidade de adaptação constante.

A experiência em campanhas presidenciais no Brasil e na América Latina me mostrou que eleições deixaram de ser vencidas por decisões isoladas ou lideranças criativas solitárias. Campanhas competitivas são construídas por equipes multidisciplinares, que integram estratégia política, comunicação, dados, tecnologia e direito eleitoral.

A centralidade dos dados tornou-se inescapável. Pesquisas recorrentes, análise de engajamento e monitoramento digital orientam decisões diárias de discurso e posicionamento. A intuição continua importante, mas, quando não é sustentada por evidências, transforma-se em risco.

Ao mesmo tempo, a comunicação política se fragmentou e o ambiente jurídico se tornou mais rigoroso, com regras mais claras sobre propaganda digital, uso de dados e novas tecnologias. Isso empurrou advogados eleitorais e especialistas em compliance para o centro das decisões estratégicas.

Campanhas modernas funcionam como organizações sob alta pressão, com pouco espaço para improviso. Em um cenário de eleitores mais críticos e informados, vencer uma eleição deixou de ser apenas uma questão de discurso ou visibilidade. Tornou-se um exercício coletivo de inteligência estratégica.

*Guto Araujo é publicitário e estrategista de marketing político. Colaborou em 6 campanhas presidenciais no Brasil e América Latina e mais de trinta campanhas para governos estaduais e prefeituras. É vice-presidente de planejamento do CAMP e co-autor do livro Marketing Político no Brasil.