Por Adolfo Sortica, CEO da Finza**

A Black Friday costuma ser associada ao aumento das vendas, às promoções e à disputa pela atenção dos consumidores. Para os pequenos e médios negócios, porém, a data representa um desafio que começa muito antes da primeira compra: ter recursos financeiros para aproveitar a oportunidade. Em um período de demanda elevada, a capacidade de vender mais depende também de planejamento, estrutura operacional e, principalmente, acesso ao crédito.

Diferentemente das grandes redes varejistas, que geralmente contam com estruturas financeiras mais robustas, as micro e pequenas empresas precisam administrar recursos limitados e equilibrar diferentes compromissos. Reforçar estoques, contratar temporariamente, investir em equipamentos, ampliar a capacidade de produção e organizar a logística são decisões que exigem capital. Sem esse preparo, o aumento da procura pode se transformar em um problema operacional e financeiro.

O crédito, portanto, assume um papel estratégico. Ele não apenas serve como uma alternativa para cobrir dificuldades imediatas de caixa, como também pode funcionar como instrumento de crescimento, permitindo que o empreendedor antecipe investimentos e prepare sua estrutura para atender a uma demanda maior.

O desafio, entretanto, está em conseguir esse recurso nas condições adequadas. Pequenos negócios ainda enfrentam obstáculos para acessar linhas tradicionais de financiamento, seja pela exigência de muitas garantias, pela falta de histórico bancário ou pela dificuldade de comprovar capacidade de pagamento nos modelos convencionais de análise. Muitas vezes, o empreendedor tem uma oportunidade concreta de ampliar sua operação, mas não consegue obter o capital necessário no momento em que precisa pela burocracia existente.

A boa notícia é que novas modalidades de financiamento e modelos de análise de crédito estão ganhando relevância. O uso de dados financeiros, informações sobre o histórico de movimentação e características dos próprios ativos da empresa permite ampliar a compreensão sobre a realidade de cada negócio. O Open Finance, por exemplo, contribui para que instituições financeiras tenham acesso, mediante autorização do cliente, a informações que ajudam a construir avaliações de crédito mais abrangentes.

Outra possibilidade está no financiamento de máquinas e equipamentos, utilizando o próprio bem como garantia da operação. Para empresas que precisam ampliar sua capacidade produtiva, modernizar processos ou substituir equipamentos, esse modelo pode facilitar o acesso a recursos sem necessariamente comprometer todo o capital disponível no caixa.

O planejamento financeiro precisa fazer parte da estratégia da Black Friday 

Mapear os investimentos necessários, avaliar a demanda esperada, organizar o fluxo de caixa e identificar antecipadamente as eventuais necessidades de financiamento são medidas que ajudam a reduzir riscos e aproveitar melhor o período da Black Friday.

Mas também é necessário olhar para além da data. A aquisição de um equipamento, por exemplo, pode ampliar a capacidade produtiva e gerar resultados durante todo o ano, não apenas em novembro. Da mesma forma, uma operação financeiramente organizada permite que o empreendedor transforme um pico sazonal de vendas em uma oportunidade de relacionamento e crescimento sustentável.

A Black Friday evidencia uma questão que acompanha milhares de PMEs durante todo o ano: não basta ter demanda e disposição para crescer, é preciso ter condições financeiras para transformar oportunidades em resultados. Nesse sentido, ampliar o acesso ao crédito e desenvolver soluções adequadas à realidade das micro e pequenas empresas é parte importante do fortalecimento do empreendedorismo no país.

A real competitividade na Black Friday não é determinada apenas por quem oferece o maior desconto, mas também por quem consegue se preparar melhor. E, para os pequenos negócios, isso significa entender que o planejamento financeiro e o acesso ao crédito são parte fundamental da estratégia de vendas.

**Adolfo Sortica é CEO da Finza, fintech especializada em crédito estruturado.