O brasileiro que busca um novo lar está dividido em dois perfis distintos, com jornadas e prioridades que raramente se cruzam, em um cenário onde a busca por locação já representa 53% de toda a demanda online por imóveis no país. É o que revela o novo Anuário DataZAP, o mais completo estudo sobre o comportamento do consumidor no mercado imobiliário brasileiro, desenvolvido pelo Grupo OLX. 

 
“O Anuário DataZAP chega em sua quarta edição e mantém o propósito inicial de ir além da leitura tradicional de mercado. Em um cenário cada vez mais complexo, nosso papel é transformar dados em clareza, separar o ruído das tendências reais e traduzir informação em decisão. Mais do que acompanhar indicadores, buscamos compreender profundamente o comportamento do consumidor, quem é, o que busca e como evolui sua jornada. É essa leitura integrada, entre macroeconomia, dinâmica de mercado e perfil da demanda, que permite gerar insights acionáveis para corretores, imobiliárias e incorporadoras”, completa Coriolano Lacerda, gerente de inteligência de mercado do Grupo OLX.

De um lado, está o comprador, geralmente mais maduro, com maior poder aquisitivo e focado em um projeto de longo prazo. Do outro, o locatário, mais jovem, com renda mais enxuta e movido por necessidades práticas e imediatas. A principal diferença já aparece no bolso: a renda familiar mediana de quem planeja comprar um imóvel (R$ 7.371,54) supera em mais de 50% à de quem busca aluguel (R$ 4.806,44). 

O estudo aprofunda as particularidades de cada grupo, oferecendo um panorama detalhado para entender as diferentes forças que movem o setor. 

O retrato sociodemográfico 

A análise dos dados sociodemográficos confirma que a decisão entre comprar e alugar está diretamente ligada ao poder aquisitivo e à fase da vida. O público que busca a compra de um imóvel tem, em média, 49 anos, pertencem majoritariamente à Classe B (49%) e apresenta um equilíbrio de gênero (50% homens e 50% mulheres). 

Em contrapartida, o perfil do locatário é notavelmente diferente: mais jovem,  predominantemente feminino (66%) e concentrado na Classe C (45%). Essa diferença de poder aquisitivo e de maturidade explica por que a compra é vista como um passo mais estruturado e de longo prazo, enquanto o aluguel atende a uma necessidade mais conjuntural. 

A batalha dos metros quadrados 

As preferências de tipologia também refletem essa dualidade. Quem busca imóvel para comprar, investe em conforto e espaço para o futuro. Compradores buscam imóveis significativamente maiores, com um tamanho mediano de 89,86 m², e valorizam diferenciais como suítes (56% buscam pelo menos uma) e vagas de garagem (essencial para 89%). 

Já o locatário prioriza a funcionalidade, espaços mais compactos, com uma metragem mediana de 57,56 m² — 56% menor que a do comprador. Para este público, a suíte é dispensável (56% preferem que não tenha nenhuma) e a vaga de garagem, embora importante, é menos decisiva (essencial para 59%). “Um ponto em comum entre os dois grupos é a preferência por casas de rua, seguidas de perto por apartamentos padrão com dois dormitórios”, completa Coriolano.

A jornada de busca na era digital 

A tecnologia é uma aliada de todos e ferramentas como o WhatsApp têm conquistado espaço relevante na comunicação. Enquanto 92% dos locatários apontam o aplicativo de mensagens como seu canal preferido para o primeiro contato com os profissionais, 86% dos compradores apontam a ferramenta como  favorita. 

Isso revela que a agilidade na comunicação é um fator crítico de sucesso para o mercado, mesmo considerando que a escolha de imóvel tem uma jornada mais longa. A busca por um imóvel para alugar é consideravelmente mais rápida, com uma mediana de dois meses, contra três meses para quem compra.  

Por que mudar? Motivações variam entre diferentes perfis 

As motivações por trás da busca pelo imóvel ideal são talvez o fator mais revelador da diferença entre os perfis. O comprador é movido por aspirações de longo prazo: a segurança da região (30%) e as características do imóvel (29%) são os principais gatilhos, reflexo da busca por estabilidade e construção de patrimônio. 

Para o locatário, a motivação é prática e imediata. A proximidade do trabalho (31%) é o fator principal, seguido pela facilidade de acesso ao transporte público (72%). A decisão de alugar está, portanto, diretamente atrelada a uma necessidade da rotina, como otimizar o deslocamento diário e ter uma moradia que se encaixe no momento de vida atual. 

"Podemos observar um mercado dinâmico e com demandas muito claras. De um lado, o comprador planeja o futuro e investe em qualidade de vida à longo prazo. Do outro, o locatário, que busca soluções ágeis para seu dia a dia. Entender essas duas jornadas é fundamental para que os profissionais do mercado possam oferecer produtos e serviços mais aderentes para cada público", afirma Coriolano. 

Para conferir o levantamento completo, acesse aqui. 

Sobre o Grupo OLX 

O Grupo OLX é um marketplace de classificados, líder na compra e venda de produtos usados, com um ecossistema diversificado em bens de consumo, autos e imóveis, por meio dos portais OLX, Zap e Viva Real.  Com tecnologia de ponta, o Grupo OLX democratiza o acesso a todas as pessoas para que realizem negócios e ressignifiquem sua relação com produtos usados, gerando impacto positivo no consumo consciente e na performance dos clientes e parceiros.  Os acionistas do Grupo OLX são os principais conglomerados globais de investimento em marketplaces e classificados online: Prosus NV (50%), listada na bolsa de valores de Amsterdã, e Adevinta ASA (50%), baseada em Barcelona e Oslo.