Além do avanço sul-mato-grossense de 28,2%, Mato Grosso registra alta de 79,4% nas cotas de imóveis e mais que dobra as vendas de consórcios de eletroeletrônicos
A região Centro-Oeste do país ganhou destaque no mercado de consórcios ao longo do primeiro semestre de 2026, tendo Mato Grosso do Sul na liderança nacional em crescimento percentual das vendas. Entre janeiro e junho, o estado comercializou 56.433 cotas, uma alta de 28,2% em relação ao mesmo período de 2025. O resultado ficou acima do registrado em todas as demais unidades da Federação e superou com folga o avanço de 14,6% observado no país.
Os dados são da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC) e mostram como a modalidade vem ampliando sua presença em diferentes mercados regionais. Na sequência do ranking nacional de crescimento aparecem Rondônia (alta de 25,6%) e Acre (com 24,2%). São Paulo, apesar de concentrar o maior volume absoluto de vendas, registrou crescimento de 20,3% no período.
O desempenho do Mato Grosso do Sul chama a atenção pela posição no ranking e pelo volume de adesões. Foram mais de 56 mil cotas comercializadas em seis meses, em um cenário no qual o sistema de consórcios chegou a 2,82 milhões de cotas vendidas em todo o Brasil.
Para Guilherme Lamounier, gerente nacional de Vendas da Multimarcas Consórcios, o resultado reforça a importância de observar as particularidades de cada mercado regional e o papel do planejamento financeiro nas decisões de compra. “Os números mostram que o consórcio tem espaço em mercados com perfis e necessidades diferentes. O crescimento do Mato Grosso do Sul chama a atenção, enquanto os resultados do Mato Grosso, em imóveis e bens duráveis, mostram que existem várias formas de usar o planejamento para tirar projetos do papel. O importante é entender as regras, avaliar o orçamento e escolher uma modalidade compatível com os objetivos individuais”, afirma.
Segundo ele, o consórcio permite que o consumidor se organize para conquistar um bem ou contratar um serviço por meio de contribuições mensais, sem a cobrança de juros próprios de um financiamento, embora existam taxas de administração e outras obrigações previstas em contrato.
Outros segmentos em destaque no Centro-Oeste
O movimento regional aparece em diferentes categorias. No Mato Grosso do Sul, o consórcio de veículos leves teve crescimento de 24,1% nas vendas, com 25.993 cotas comercializadas no primeiro semestre. O resultado colocou o estado na terceira posição nacional em expansão percentual neste segmento, atrás do Amazonas e de Rondônia.
Já no Mato Grosso, os destaques vieram de outras frentes. As vendas de consórcios de imóveis cresceram 79,4%, alcançando 25.418 cotas, enquanto a categoria de eletroeletrônicos e outros bens móveis duráveis registrou alta de 110,7%, com 4.790 cotas. Nesse último segmento, o estado liderou o crescimento percentual no país.
“Os dados apontam para um mercado regional diversificado, no qual o consórcio aparece associado a diferentes objetivos de compra, como aquisição de um veículo, formação de patrimônio imobiliário e compra de bens duráveis. As variações, porém, refletem realidades distintas entre os segmentos e devem ser analisadas em conjunto com o volume de cotas comercializadas em cada um”, avalia Lamounier.
Em vez de depender exclusivamente de uma decisão imediata de compra, o consórcio permite estabelecer uma contribuição mensal e participar de um grupo com prazo e regras definidos em contrato. “A contemplação ocorre por sorteio ou lance, conforme as condições do grupo, e não há garantia de recebimento imediato do crédito. Por isso, a modalidade tende a fazer mais sentido para quem consegue se planejar e não depende do bem ou serviço em um prazo determinado”, explica o executivo.
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